Ya hemos visto en muchas ocasiones que las redes sociales son herramientas muy efectivas para las personas que trabajan en ventas. La presencia en las redes y otros medios sociales es esencial para todas las etapas del proceso de ventas, desde que sea crea conciencia sobre un producto o servicio hasta el momento en el que se hace la compra. Es lo que conocemos como Social Selling.

El Social Selling es acerca de aprovechar tus redes sociales para encontrar las perspectivas adecuadas, construir relaciones de confianza y, en última instancia, lograr sus objetivos de ventas. Esta técnica de ventas permite una mejor generación de ventas y un proceso de prospección de ventas y elimina la necesidad de llamadas en frío. Construir y mantener relaciones es más fácil dentro de la red en la que usted y su cliente confían.

Bienvenido a la era del Social Selling

El Social Selling es la utilización de los medios sociales para relacionarse, crear branding, obtener leads y en definitiva conseguir clientes. No se trata de un sistema de venta on line, se trata de llegar a la mente de los posibles clientes de forma indirecta, haciendo que ellos nos elijan, es decir, no vendemos, nos compran. Para ello es necesario implementar de forma coordinada estrategias de branding, comunicación y marketing de contenidos que nos acerquen a los posibles clientes generando contenidos de calidad y relevantes, que despierten interés permanentemente.

4 pilares del Social Selling

1. Crear una marca profesional
El mundo actual de los compradores negocio a negocio es muy selectivo y sólo funcionará con proveedores en los que puedan confiar. Una marca profesional fuerte muestra que eres un participante activo en su industria. Lleva a más investigaciones de las perspectivas. Conduce a más respuestas a sus comunicaciones.

2. Enfoque en las perspectivas correctas
El Social Selling te permite encontrar y conectarse con las perspectivas de manera más eficaz que las ventas tradicionales. Más del 76% de los compradores se sienten dispuestos a tener una conversación en las redes sociales y la identificación de prospectos que cumplan con sus criterios establecidos -como papel, función o industria.

3. Participar con ideas
Toma posición como experto en la materia compartiendo el contenido pertinente de la industria, comentando las alertas de noticias y construyendo tu marca profesional. Más del 62% de los compradores negocio a negocio responden a vendedores que se conectan con perspectivas y oportunidades relevantes. Los vendedores pueden mejorar su liderazgo de pensamiento manteniéndose al día con las noticias de prospecto, y mediante la identificación de nuevos contactos o tomadores de decisiones cuando las cuentas hacen contrataciones clave.

4. Construir relaciones de confianza
Construye la confianza con las perspectivas compartiendo sus perspectivas y ayudando a proporcionar la información relevante a los puntos comunes del dolor. Tener conversaciones genuinas y centrarse en las necesidades de la perspectiva en primer lugar, la venta en segundo lugar.

¿Por qué es hoy vital una estrategia de Social Selling?

– Las personas pasan alrededor del 22% del tiempo en los diferentes medios sociales de Internet.

– El 85% de las empresas ya se plantea interaccionar en las redes sociales.

– El 56% de las personas conectan mejor con aquellas marcas que se involucran en las redes sociales.

– El Social Selling no se hacer de repente, ni de un día para otro, supone un importante cambio de paradigma de las estrategias de venta tradicionales.

Es muy probable, que la mayoría de tus competidores no estén aplicando hoy por hoy ninguna estrategia de Social Selling, por lo que ésta es TU OPORTUNIDAD.

Así que tú decides ¿Estás preparado para el Social Selling?

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